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斯坦麗雙層平皺組合營銷策劃全程紀實
作者：常遠 日期：2007-2-5 字體：[大] [中] [小]
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2006年初，原國內平皺化妝品標志性品牌伊莎美爾營銷總監(jiān)馮武生，在正月內蒙呼市招商會后曾說：“今年，我們的很多經(jīng)銷商都在和我說一個新對手——斯坦麗，據(jù)說找了幾個明星，拍了盤廣告帶，內外包裝也還不錯，于是就恐慌了！依我看，他們要想追上我們的優(yōu)勢，一時半會做不到！讓我們抓好自己的細節(jié)，轟轟烈烈搞一場促銷，讓斯坦麗也像過去曇花一現(xiàn)的麗莎菲爾、薇姿（氧療雪肌素）一樣，來也匆匆、去也匆匆……”
2006年三八節(jié)前后，斯坦麗（雙層平皺組合）開始全面啟動市場，僅在剛播出電視廣告一天之內，全國銷售斯坦麗組合超過50套以上的城市就有：哈爾濱、大慶、牡丹江、長春、大同、寶雞、蘭州、烏魯木齊、鞍山、鐵嶺、煙臺、邯鄲、杭州、南昌、黃石、深圳等地……其中僅杭州一市，第一天廣告在省臺黃金時段露面，當天就賣出斯坦麗組合58套，第二天售出80余套，到第三天，每天銷售量都在150套以上！這一驕人的銷售增長速度，是過去十數(shù)年來國內化妝品領域從沒有過的！也是包括歐萊雅、蘭寇、玉蘭油等在內的國際大品牌都難以企及的！
五一促銷，斯坦麗全國市場銷量均已持平甚至超越老牌競爭對手；國慶期間，受“SK-II撤柜事件” 影響，國內各大品牌化妝品促銷均不景氣，唯有斯坦麗的促銷卻一枝獨秀，僅在烏魯木齊東方100一家商場，每天銷量仍在500套以上（不包括禮盒）；市場啟動不到半年時間，全國總代理已經(jīng)回收全部投資成本，盈利在百萬以上！到了2007年元旦促銷，斯坦麗總體銷量已經(jīng)絕對性壓倒同類競爭對手，成為2006中國平皺類化妝品名副其實的老大！
斯坦麗粉墨登場，對中國民族品牌化妝品的影響，就像一場地震！如此短的時間內、近乎神話般的銷售增長速度；驚人的的市場占有率……這是又一個以醫(yī)藥保健品營銷手段，嫁接化妝品行業(yè)的成功例證！
誰孕育了斯坦麗？
今天，男人辛苦掙錢給誰花？女人——女人大都把錢花在哪里？服裝與化妝品——女人最怕的就是——衰老，衰老的第一標志是什么？皺紋！OK，中國有多少女人，就將有多少平皺市場需求！想賺女人的錢，只要你會“玩”，就永遠都有機會！
從操作手法看：化妝品分為日化和專業(yè)兩條線，日化線實際上賣的是一種普遍性的心理需求，消費者就買一個安心，甚至買一種情調！對專業(yè)線來說，賣的是具體功能和個性化服務。那么，斯坦麗的機會，在哪里呢？
分析化妝品功能，其實主要分為平皺和美白兩大板塊，因為這兩種需求是最廣泛、最強烈的！其余所謂祛斑、補水、潔面、防曬等等人為塑造的需求，都只不過是從兩大基本需求中演變出來的細分市場。
要想在美白市場異軍突起，難度較大！因為大小品牌林立，市場很成熟，最要命的是美白市場還很“賤”——想要變白，其實不難，就連農村幾塊錢一袋的“雪花膏”立刻抹上，也能立刻變“白”，但是平皺領域，卻是一個相對空白。因為就連國際大品牌在過去10年內都沒有強力主推平皺。這一領域，急需一個有功效、且極具品牌號召力、相當一部分消費者能買得起的領導性品牌出現(xiàn)，只需振臂一呼，立刻一呼百應，這就是巨大的機會！
斯坦麗為什么要選在2006年上市？這是因為：大約6年前，伊莎美爾上市初期，廣告也主打平皺訴求，當時雖沒有直接競爭對手，但卻面臨一個空白市場待教育的大問題——那時候的女人大都認為：人到年齡自然就要長皺紋，皺紋是不可逆的！伊莎美爾在市場上曾經(jīng)九死一生，艱難支撐。但是通過6年時間循循善誘，消費者逐漸認識到：皺紋其實是可以延緩、甚至消除的！隨著伊莎美爾銷量上升，國內平皺大市場，已經(jīng)悄然孕育成熟……但伊莎美爾卻有個致命缺陷——品牌形象“太土”，滿足不了許多高收入女人想用大牌子的虛榮心、且營銷模式相對陳舊，這就是斯坦麗的機會！
牛頓說過：“只有站在巨人肩膀上，才能比巨人看得更遠”同理，所有成功的商業(yè)運作，首先是商業(yè)機會的成功——所謂機遇，就是在合適的時間、做合適的事情！看到這一點，中國第一代藥品保健品營銷人，曾經(jīng)大手筆運作過長壽長樂補酒、溶栓膠囊、法國新感覺祛斑霜的東北營銷人李特，找來了曾成功策劃研麗坊原生素、北京08版背背佳報紙平面、復活之光心腦康電視廣告的筆者操刀總策劃——一場踩在巨人肩膀上更上一層樓的營銷大戰(zhàn)，一觸即發(fā)……
破格定位——踩在巨人肩膀上！
新產(chǎn)品上市，猶如嬰兒初生！斯坦麗如何能讓陌生的消費者相信自己平皺功能就是好？怎樣才能第一時間一躍變成“國際平皺第一品牌”？
策劃的精髓，就在資源整合：將斯坦麗（雙層平皺組合）破格（跳出傳統(tǒng)化妝品概念）定位成一個：來自美國，具有國際醫(yī)學背景的特殊美容護膚品——即可以替代各類化妝品，又不與它們產(chǎn)生沖突！為了讓消費者接受這一定位，筆者從產(chǎn)品的軟硬包裝上，建立了3個營銷壁壘：
1、 品相區(qū)隔——比傳統(tǒng)化妝品“貴”，比藥品“美”
斯坦麗平皺組合外包裝采用純金色特種材質特種印刷，給人金屬貴重感、雍容華貴的氣勢，一步搶占領導品牌地位！內包裝卻采用了針管加溶酶、凍干粉真空抽取的醫(yī)療藥品模式——頓時讓人感覺科技含量，肅然起敬�。ㄗ⒚麽樄懿皇怯糜谌梭w注射的）
2、 背景區(qū)隔——具有諾貝爾獎技術成果支持！
融合1986年以及2003年兩項諾貝爾獎科學原理，腰板自然要比普通化妝品“硬朗”更容易讓人相信其功效！
3、 廣告區(qū)隔——真實與煽情并重！
斯坦麗廣告片形式眾多，有演藝明星和國際美容界權威共同出席的新聞發(fā)布會轉播；還有科學探索類紀錄片；再加上明星煽情促銷，眾口鑠金，組合傳播攻勢，讓人怦然心動！
跳出“概念同質化”陷阱！
僅僅玩概念，傳統(tǒng)化妝品也不乏經(jīng)典案例！
但是今天的女人們越來越精明了：對于那些自己從未用過的所謂XX天然因子，許多人抱一種觀望態(tài)度——有沒有人用過呢？效果真的好么？原因就是今天概念炒作太泛濫了！千奇百怪，數(shù)不勝數(shù)的科學名詞把女人們弄得眼花繚亂，無所適從！公說公有理、婆說婆有理！消費者反而越聽越冷靜，導致新產(chǎn)品賣得不溫不火。再加上近年媒體漲價，動輒成百上千萬的巨額廣告費，令廣大中小企業(yè)望而卻步，許多新品還沒讓人記住，就已胎死腹中……
怎樣才能避免概念被埋沒？筆者大膽決定徹底拋棄傳統(tǒng)化妝品單純炒作成分的老套路，而是——簡化成分，優(yōu)化方法：
幾十年美容教育，幾乎所有女人都知道，臉上皮膚主要分為表皮和真皮兩層，這是成熟概念，無需再教育。好！既然皮膚有兩層，那么女人產(chǎn)生的皺紋也就有兩層——而這兩層皺紋產(chǎn)生的原因不同（表皮細胞生長減慢產(chǎn)生表皮紋，真皮膠原減少產(chǎn)生真皮紋）——因此單一成分，去不掉兩層皺紋（符合邏輯，很容易理解）——女人想年輕，就必須用斯坦麗“雙層平皺”（表皮真皮同時平皺）
概念差異化建立了，接下來就是要尋找特殊的劑型來建立營銷壁壘——傳統(tǒng)化妝品不能有效抹平皺紋的原因是只做表皮遮蓋，無法真正滲透密封的表皮屏障進入真皮層！經(jīng)過精心挑選，策劃人終于找到一種來自美國，包含諾貝爾獎成熟醫(yī)療技術的全新劑型，非常令人信服地支撐起“平皺分兩層，先通，后補，有效抗反彈”的概念差異和功能訴求，也找到了強大品牌背書！經(jīng)過前期大量人群試用，平皺效果明顯優(yōu)于市場同類競爭產(chǎn)品，且?guī)缀鯖]有副作用！
后來的市場反應證明：“雙層平皺”概念就像一支利刃，一箭封喉，成功觸動了無數(shù)女人的敏感神經(jīng)！市場火爆也就成為必然！例如大慶的一位女性消費者，在三八節(jié)促銷期間一次購買了5套斯坦麗組合，據(jù)說就連她脖子上的皺紋，都減少了……
讓女人牽一發(fā)而動全身！
早在斯坦麗策劃前期，筆者就經(jīng)常到商場化妝品柜臺開展廣泛調研：女人在購買平皺產(chǎn)品時，內心最迫切的需求是什么？結果發(fā)現(xiàn)，女人最關心三件事：1、能否有效？2、效果能保持多久？3、是否含激素（是否安全？）
市場經(jīng)驗證明：新產(chǎn)品強勢啟動市場，首先要找到消費者內心那根“牽一發(fā)而動全身”的強需求點、進行專注而有力的訴求——這樣才能快速拉動消費、回籠資金，為下一步做品牌打基礎。因此，筆者專門針對中年女性消費者作出了長短結合的利益承諾：
28天神奇平皺，更水嫩光滑一整年！
并且補充：斯坦麗是全球第一個完全依照人體皮膚自然生長規(guī)律的美容產(chǎn)品，純天然成分和科學平皺方法遠離副作用，不含任何激素（這也是產(chǎn)品確實的品質）后來事實證明：具體可感的利益承諾，不僅沒有使產(chǎn)品短壽，反而迅速擴大了斯坦麗消費人群——因為女人用化妝品是一種與生俱來的習慣、甚至說是本能！不論她們換什么牌子、化妝品總是要用的！只要確實有一定效果，哪怕沒有廣告中說得那么神奇，只要價格合理，女人們也能接受，因為她們根本離不開化妝品……
傳播新模式：顛覆傳統(tǒng)廣告格局
所謂廣告?zhèn)鞑ツＪ�，其實就是宣傳產(chǎn)品的方法！
傳統(tǒng)化妝品電視廣告，基本分為功能和形象兩種：大都以創(chuàng)意形象表現(xiàn)為依托，時長不超過30秒，大都在央視或者衛(wèi)視播出。但是這樣的廣告對企業(yè)實力有較高要求：一是30秒時間短，說原理不能太透徹，說服力較低；二是這樣的廣告必須長期播，而且必須在黃金時間，否則人們看不到，這對于實力較弱的中小企業(yè)來說，無疑是高筑的門檻！
斯坦麗總代理李特采取的是同“好記星”O(jiān)EM一樣的虛擬經(jīng)營模式——即委托加工（不參與具體生產(chǎn)），自己只專注于營銷運做，投資廣告完成后再將產(chǎn)品代理權“發(fā)包”給地區(qū)代理商，由地區(qū)代理自行在當?shù)孛襟w投放廣告。因為代理商投的是自己的血汗錢，并非廠家高空支持，所以要求廣告持刀就要見紅，下貨力必需強，否則就會喪失信心！
1、 電視傳播創(chuàng)新——理性與煽情并重
筆者策劃電視廣告前，詳細分析今天產(chǎn)品目標人群的收視習慣后發(fā)現(xiàn)：單一傳播模式，無法勝任地方電視媒體與消費者深度溝通的廣告任務！原因有二：1、中年女性白天大都上班，只有晚間黃金時段情感類電視劇或大型綜藝欄目時期為收視高峰，但這一時段廣告費很貴！2、現(xiàn)在電視頻道太多，人們往往手拿遙控器，不斷換臺，廣告攔截率太低！為了有效解決這些問題，筆者首次提出“三位一體，推拉并舉”的全新電視傳播模式！
1、1—3分鐘機理專題加明星造勢——深度解決產(chǎn)品認知問題;
2、8—10分鐘電視購物形式專題——解決心理促銷問題；
3、15—30秒明星形象；15分鐘科技新聞發(fā)布會——解決產(chǎn)品信任度問題
在廣告表現(xiàn)形式上，腳本融合科教探索欄目嚴謹?shù)目茖W說服力；專家明星訪談真實的可信度；以及傳統(tǒng)喂美品牌廣告形象塑造，全面解決賣貨問題! 這里專門指出：這些單獨版本的廣告在播出時還可以自由組合，甚至糅合剪裁播出，市場運作中收到了意想不到的理想效果！
2、 報紙傳播創(chuàng)新——娛樂大眾 + 科學新聞
為了營造高端品牌形象，斯坦麗平皺組合出資聘請了三位國內一線的演藝明星：田震、徐帆、李冰冰作為其品牌代言人。名人，本來就是萬眾矚目的焦點，用娛樂新聞的形式報道有關她們的消息，歷來容易引人關注——順著這種簡單實用的思路，筆者策劃了軟硬結合的報紙整版、半版模式廣告，用“明星花邊新聞”抓消費者眼球、吸引關注；用“國際美容醫(yī)學新聞”解決產(chǎn)品的可信度；借助“女性心理牽引”引爆消費者購買欲！
為了在產(chǎn)品上市初期，先人一步登上“國際平皺美容專家”、“國際平皺第一品牌“的寶座！報紙廣告采用的標題有《不用手術刀的天然美容拉皮》、《誰敢勾引劉德華?》《一部戲，徐帆兩次“變臉”》《阿姨變成少女偶像》；《從大嬸到英倫古典美人》；《我對付老公有一套》《誰毀了女人的信心和機會？》《女人征服男性有新招！》等等一系列奪人耳目的“八卦”或科技新聞，牢牢抓住了女人的眼球和虛榮心，引爆了她們的內在需求！啟動初期就迅速熱銷，其中哈爾冰市曾經(jīng)打出一個整版就接到300多個電話，證明這一傳播模式是成功的！
3、 營銷模式創(chuàng)新——高空直接落地，終端與服務并行！
筆者認為，傳統(tǒng)化妝品營銷模式存在兩個“軟肋”一是高空轟炸與地面接應的脫節(jié)；二是傳統(tǒng)終端銷售與個性化售后服務的脫節(jié)！斯坦麗上市初期，正是因為巧妙彌補了這兩個“脫節(jié)”才能短期銷售起量、并且后勁綿長！
第一，所謂廣告與終端脫節(jié)，不僅化妝品，快速消費品行業(yè)也屢見不鮮！就是說消費者看到再好的電視廣告，也不可能直接伸手到電視里去購買（電視購物打進電話是一個例外）這樣一來，就會無形中增加購買難度——比如看完廣告后忘了；夜長夢多改變主意了；經(jīng)別人勸說放棄購買了……諸如此類。斯坦麗廣告先在地方臺播出，收視率肯定不及央視衛(wèi)視，怎樣提高廣告成功率呢？經(jīng)研究，筆者制定了一套廣告與終端直線對接的全新營銷模式——只要女人看到廣告，并且撥打屏幕上的咨詢電話，或者來到銷售終端，就有機會免費得到斯坦麗平皺組合其中的一種免費試用，這樣一來，所有看到電視的女人十有八九都會來到柜臺，這里的關鍵訣竅不是指望微量的試用裝能在短時間內見到明顯效果，而是確保消費者來到柜臺，看到美輪美奐的產(chǎn)品內外包裝、聽到售貨員詳細講解產(chǎn)品組合功效，并提醒消費者只使用組合中的一部分效果受很大影響，要想效果好，必須整套配合使用！在這種感性而令人沖動的購買氣氛當中，有幾個女人不掏腰包呢？這是促進購買的第一重保險！如果有的女人就是想來“吃白食”只領贈品不掏腰包，也沒關系，斯坦麗不妨讓她們“多占一點便宜！”讓這群人拿著免費試用裝到當?shù)厮固果惷廊莘⻊罩行拿赓M做價值168元平皺美容護理（免費的誰不愿意？）這里有一個訣竅：美容師只給你做30分鐘半張臉平皺對比試驗、讓你當場驚嘆顯著的平皺效果（其實有美容手法的原因在內）這就是促銷的“雙保險”事實證明：來到現(xiàn)場的人十有八九都會買單！
第二：傳統(tǒng)化妝品行業(yè)，國外大品牌一貫依靠其雄厚資金實力，高空廣告轟炸，地面大商場盛氣凌人的終端環(huán)島，讓愛慕虛榮的女人們一見傾心；而沒有廣告實力的院線產(chǎn)品呢，就靠微笑服務，舒適的美容院環(huán)境，貼心的情感交流留住顧客，提高消費附加值，這兩種模式過去很少結合！
斯坦麗，是民族企業(yè)操作的產(chǎn)品，資金實力不如國際巨鱷，與大品牌正面拚廣告投放，顯然是不明智的！因此策劃人制定了前柜臺，后院線，雙線并行，“抓”“養(yǎng)”結合的特殊營銷模式——簡單說來：就是對廣告打到商場終端來購買產(chǎn)品的消費者，每人都發(fā)放一張免費專業(yè)平皺護理的會員卡，讓她們持產(chǎn)品到當?shù)厮固果惷廊葸B鎖機構（小型美容院）就可免費享受不同時間的免費護理，目的是通過微笑服務留住顧客，并隨時對其進行后續(xù)系列產(chǎn)品促銷，美容院可隨季節(jié)策劃各種小活動，自身拓展消費人群（現(xiàn)實中，只要保證商場終端與美容院為同一代理商操作即可）
第三，筆者還設計出“看到廣告打進電話，就能免費送貨上門“的輔助性服務，不僅第一時間促成購買，不給消費者猶豫的時間；而且還能當天回款，縮短資金周轉時間，可謂一舉兩得——這是促成購買的第三道保險！
4、 促銷手段創(chuàng)新——先吃小虧，再占大便宜！
說起化妝品促銷競爭，近年來已經(jīng)相當“慘烈“更有越演越烈之勢！如歐萊雅、歐伯萊等國外巨鱷，都已經(jīng)加大了促銷力度，不斷拋出：時尚皮包、廚房電磁爐等頗具誘惑力的贈品……
筆者卻認為：過年過節(jié)時，所有商品都要搞促銷，這一特殊時期，女人的心態(tài)也是“特殊”的，從平常主要關注需求，變成了主要關注利益——每個女人能花的錢都是有定數(shù)的，這些錢怎樣花才最劃算？占到的便宜最大？是過節(jié)女人的心態(tài)！
所以，斯坦麗在2006年三八、五一完成基礎市場教育之后，果斷推出“超值低價限時搶購“的促銷新模式——專門尋找市場教育成熟、女人熟知并認可、高價值感、顯效、除主打平皺功效外的其他化妝品，作為限時低價搶購的誘餌，例如國慶節(jié)新疆促銷的“18元限時搶購價值180元水晶煥彩眼貼膜”（僅限活動前三天，每天僅限200人）就造成了空前火爆的熱賣效果——平均每天連帶銷售主打產(chǎn)品平皺組合達300余套! 這是很有意思的現(xiàn)象：18元搶購180元，固然所有女人都是沖著這一“占大便宜”的機會而來，但當愛沖動的女人來到現(xiàn)場，看見購買主打斯坦麗平皺組合，還送其他系列產(chǎn)品的優(yōu)惠時，便一鼓作氣就又買了很多——因為18元誰都認為物超所值（搶購的眼貼膜共有10對，是一個月的用量，但代理商以此價格銷售并不賠本）當女人已經(jīng)被占盡便宜的喜悅沖昏頭腦的時候，再大量促銷主打產(chǎn)品，代理商就盈利了——這就叫做先“舍”后“得”，要想讓感性的女人多買貨，首先你要讓她們沖動起來！這里只有一個關鍵點要牢牢把握——主打產(chǎn)品永遠不贈送！贈品功效一定要與主打產(chǎn)品相區(qū)別！
活動熱銷同時，完全可以廣發(fā)美容院護理會員卡，詳細登記消費者姓名電話，把她們統(tǒng)統(tǒng)引到美容院去圈養(yǎng)起來，這樣每搞一次活動，你的市場占有率就會上升一個檔次，這就是斯坦麗越做越強的原因。
5、定價策略創(chuàng)新——卡住跟進者的咽喉！
中國商人有個“劣根性”——看誰先掙了錢，所有人就跟進誰！
筆者在斯坦麗上市初期，就估計到：假如產(chǎn)品熱銷了，必定會有大量資本運作的跟進！為了避免自己的產(chǎn)品為別人鋪路搭橋，就要制定讓對手無法跟進的營銷壁壘！
如此高品相、高科技的斯坦麗入市，并沒有采取相應的超高價位，而是采用了僅僅比同類竟品略高一點的定價策略，這樣做好處有以下幾點——1、與消費者高估價有心理落差，沖動購買率高；2、同類竟品如果采用促銷阻擊我方上市，效果不佳；3、想跟進的人要算一筆賬：想超過斯坦麗大手筆制作的廣告需要更多投入，但是利潤空間并不大，沒多少油水可撈，這會使對手望而卻步！古代兵法說：“不戰(zhàn)而勝，是為上！“
6、 操作模式創(chuàng)新——先小后大，與對手秋后算賬！
這應該算引用毛澤東的戰(zhàn)略思想了：斯坦麗上市初期，老對手已經(jīng)賣了近6年，家底非常厚，所有的代理商都盈利！斯坦麗就像剛會走路的孩子，雖然充滿活力，卻也許多不足，此時與對手正面沖突，弊大于利！于是筆者建議地方代理合理利用廣告資源，要省而精！
所以很多地級市，廣告先是打白天垃圾時段；有一定回款后，開始上省臺黃金時段；等到國慶節(jié)促銷總代理大幅盈利之后，親自撥款支持地方代理商，一定時期內直接啟動了天津衛(wèi)視每天上午10分鐘的品牌專題，極有力地拉動了全國市場。
實踐證明：斯坦麗總代理全國市場啟動后3個月即回收了成本，半年之內開始大幅盈利，等到年底，斯坦麗已經(jīng)成為國內化妝品平皺領域的領軍品牌，這種成長速度，是空前的！
不足之處的反思
雖然斯坦麗平皺組合在國內化妝品領域造成的沖擊和影響是有目共睹的，但歷經(jīng)一年的磨練，有些地方仍然表現(xiàn)不足，主要有以下幾點：1、地區(qū)代理商用心不專、精力分散（同時代理多個產(chǎn)品）造成市場執(zhí)行不力；2、由于代理商自行投放廣告，導致地方操作思路不統(tǒng)一，部分市場成功經(jīng)驗難以及時有效復制；3、因為不是自己的品牌，個別地區(qū)代理急功近利，只注重短期效益，不注重品牌維護！ 4、許多代理商來自原藥品經(jīng)銷商的轉型，缺少化妝品運作經(jīng)驗，尤其在售后服務環(huán)節(jié)上，非常欠缺……
試想一下：假如斯坦麗這一套攻勢凌厲的廣告及營銷策略能夠真正有效執(zhí)行，再配合雄厚的資本運作以及品牌維護理念，那么斯坦麗組合在2006年的市場占有率，又將是前途不可限量了！
展望未來，民族品牌大有可為！
2006年，斯坦麗的崛起，至少說明一點——民族代理商包裝出來的產(chǎn)品，面對國際大品牌，仍有很多機會！如果民族化妝品營銷人能夠吃一塹、長一智，多總結經(jīng)驗，在不久的將來成就中國人自己的“歐萊雅”并非沒有可能！筆者在此僅就個人總結的一些粗淺經(jīng)驗，與大家分享，只當作拋磚引玉：
1、 化妝品新品牌要想迅速崛起，決定性因素并不僅在于廣告和終端，而在于——創(chuàng)新營銷模式！
2、 兩軍交兵，以殲敵為上！化妝品市場制勝的第一原則就是——穩(wěn)步提高市場占有率！因此，短期提高銷量與維護品牌一樣重要，兩者并非對立，而是統(tǒng)一的！
3、 廣告?zhèn)鞑ツＪ绞请S時代不斷改變的！
4、 在這個廣告過剩、促銷過剩的時代，打贏一年中至關重要的幾個節(jié)日促銷戰(zhàn)役，是化妝品真正強化品牌的關鍵�。ㄅ嗽缫呀�(jīng)學會一次活動，購買囤積半年的化妝品了）
5、 要給女性消費者更多的信任感……
常遠（艾尼瓦爾） 維吾爾族 新疆喀什人來自于媒體，曾任中央電視臺1套、3套欄目編導，《中國青年報》編輯，多年從事國內外傳媒學研究，2002年進入營銷策劃界主要成功案例：·2006年斯坦麗系列化妝品牌上市全案策劃·08版背背佳北京地區(qū)報紙整版廣告策劃；·電視購物類（研麗坊原生素）前期策劃；·國藥“復活之光”心腦康電視廣告導演；·國藥“強盛沖力”補腎強身膠囊上市全案策劃；·國藥“生命之星”電視廣告導演；·國藥“生命”減肥膠囊電視廣告導演；·保健品“太空細胞助長美”上市全案策劃；·國藥“諾爾智長美”電視廣告策劃 聯(lián)系方式：mobile: 13811975771 email: waer1976@sina.com MSN: 200408201030@sina.com